Tại một hội thảo gần đây đây do tôi tổ chức, một khán giả của tôi lo lắng rằng yêu cầu nhiều quá sẽ ảnh hưởng tiêu cực tới một lời mời làm việc. Anh ấy muốn biết răng khi nào bạn bắt đầu khiến nhà tuyển dụng cảm thấy khó chịu khi bạn yêu cầu quá nhiều.
Bạn có thể nghĩ rằng chỉ cần chấp nhận những gì bạn được cung cấp là cách tốt nhất để có một công việc. Tuy nhiên, mặc dù nó có hiệu quả trong ngắn hạn, nhưng nó có thể dẫn đến sự bực bội trong dài hạn nếu bạn thực sự cảm thấy bị trả lương thấp. Hoặc, giả sử rằng vấn đề không phải là tiền bạc mà là thời gian - ví dụ: nhà tuyển dụng đang thúc ép bạn đưa ra quyết định khi bạn vẫn còn vòng cuối cùng ở nơi khác và cần thêm thời gian. Chắc chắn, bạn có thể chấp nhận, bỏ qua quy trình khác và chỉ tham gia vào công ty đang gây áp lực cho bạn, nhưng điều đó có thể khiến bạn không thể cam kết hoàn toàn và tạo ra một kiểu oán giận khác.
Bạn có nhiều thứ để mất khi không thương lượng hơn là thương lượng
Mặc dù đàm phán có thể gây không thoải mái, nhưng nêu rõ trường hợp của bạn về những vấn đề mà bạn đang gặp phải về lâu dài bạn sẽ cảm thấy tốt hơn và có lợi cho sự nghiệp lâu dài của bạn. Lương trong tương lai, tiền thưởng và các khoản bồi thường bằng tiền khác thường được tính từ mức lương cơ bản hiện tại của bạn. Hãy nhớ rằng bất cứ điều gì bạn đàm phán bây giờ (hoặc không đàm phán) đều sẽ có ảnh hưởng trong tương lai. Chức danh trong tương lai, trách nhiệm trong tương lai và cách người quản lý của bạn cảm nhận giá trị của bạn cũng bị ảnh hưởng bởi nơi bạn bắt đầu. Đàm phán không chỉ là về tiền bạc - đàm phán về mức độ, vai trò và mối quan hệ phù hợp ngày hôm nay có ảnh hưởng đến tương lai.
Nhà tuyển dụng cũng lo lắng
Bạn có thể cảm thấy như mình đang ở thế yếu hơn bởi vì bạn đang thương lượng với một tổ chức lớn. Nhưng đầu kia của cuộc đàm phán lời mời làm việc của bạn cũng là một người - người quản lý bạn cũng là người - và họ cũng đang lo lắng. Họ đang tuyển dụng vì họ cần sự giúp đỡ, và họ cần ngay bây giờ. Họ cũng đã thuê bạn, vì vậy họ muốn hiểu bạn một cách cụ thể, không nhất thiết phải là người khác. Nhớ rằng đối phương cũng có những lo lắng có thể giúp bạn cảm thông hơn và ít xung đột hơn. Nếu phía bên kia có vẻ khó chịu, hãy nhớ rằng họ đang phải chịu áp lực tuyển dụng - sự khó chịu, nếu có, rất có thể là nhu cầu về tuyển dụng chứ không phải về bạn.
Cả hai bên đồng ý nhiều hơn là bạn không đồng ý
Bạn và người sắp trở thành quản lý của bạn không chỉ có chung mức độ lo lắng, mà trên một lưu ý tích cực hơn, cả hai đều chia sẻ hy vọng rằng car2 bên sẽ làm việc cùng nhau, sự háo hức để bắt đầu cho một mục tiêu chung và lý tưởng là bạn cũng hòa hợp và thực sự thích nhau. Lời mời làm việc chỉ liên quan đến tiền bạc hoặc chức danh hoặc thời gian hoặc bất kỳ công việc hậu cần nào mà bạn đang đàm phán. Bức tranh lớn hơn là bạn đồng ý nhiều hơn là bạn không đồng ý. Nếu bạn thấy cuộc đàm phán đang trở nên nóng bỏng, hãy tập trung lại vào thỏa thuận này. Cảm ơn bên kia sẵn sàng gặp gỡ và trao đổi về những băn khoăn của bạn. Hãy nhắc lại sự hào hứng của bạn về công việc - xét cho cùng, công việc không chỉ là một lời mời làm việc.
Trong 23 năm tuyển dụng, tôi chỉ thấy một lời mời làm việc bị hủy bỏ trong quá trình đàm phán
Đàm phán không phải là để yêu cầu nhiều hơn - ứng viên đó đã làm điều đó và đã tăng đáng kể đề nghị của mình. Tuy nhiên, sau khi ứng viên chấp nhận lời đề nghị mới, được thăng cấp, anh ta bắt đầu lại cuộc đàm phán vài ngày sau đó bằng cách yêu cầu nhiều hơn nữa. Công ty không còn tin tưởng ứng viên nữa kể từ khi anh ta quay lưng lại với lời nói ban đầu. Đúng vậy, công ty đã rất khó chịu nhưng vấn đề thực sự là sự chính trực, và sự mất kết nối không phải là về nhiều tiền hơn mà là về lời hứa bị phá vỡ.
Chắc chắn, bạn không muốn làm phiền, tức giận hoặc tạm biệt người sắp trở thành quản lý của bạn. Nhưng hãy yêu cầu những gì bạn muốn và bạn xứng đáng có được điều đó. Vì vậy đừng quá lo lắng về việc làm phiền nhà tuyển dụng khi bạn yêu cầu quá nhiều!
Biên dịch bởi NhanvienBanhang.vn