Tôi là Mike Kappel - người sáng lập và CEO của Patriot Software, LLC. Tôi có hơn 30 năm kinh nghiệm kinh doanh trên năm công ty khởi nghiệp. Tôi bắt đầu phần mềm Patriot dưới tầng hầm của một nhà máy và phát triển nó thành một công ty trị giá hàng triệu đô la, phục vụ các doanh nghiệp nhỏ trên khắp Hoa Kỳ. Tôi biết những gì chủ doanh nghiệp nhỏ và doanh nhân phải đối mặt vì tôi đã phải đối mặt với chính nó.
Nếu bạn nghĩ về việc mở doanh nghiệp của riêng mình và bắt đầu tìm kiếm lời khuyên thì chắc chắn bạn sẽ không tránh khỏi cảm giác phân vân bởi có quá nhiều hướng dẫn dành cho sự khởi nghiệp.
Là một doanh nhân dày dạn kinh nghiệm, tôi có thể nói với bạn rằng không có công thức hoàn hảo để bắt đầu một doanh nghiệp nhỏ. Tôi đã học được rằng, những lời khuyên kinh doanh tốt nhất thường bắt buộc bạn phải suy nghĩ theo một cách mới. Vì vậy, tôi đã biên soạn một danh sách các mẹo để bắt đầu kinh doanh của riêng bạn mà bạn có thể chưa nghe thấy.
Mở doanh nghiệp của riêng bạn thường là một quá trình học hỏi. Nhưng, càng sớm đưa ra quyết định thông minh, công ty của bạn càng có cơ hội thành công. Nếu bạn có một ý tưởng kinh doanh, hãy thử mười lời khuyên này.
1. Xác định trở ngại và loại bỏ chúng
Vô số người mơ ước trở thành doanh nhân, nhưng họ không bao giờ thực hiện. Họ trì hoãn thực hiện với những lời bào chữa và nỗi sợ thất bại. Từ tiền đến thời gian đến trách nhiệm, bạn có thể tạo ra một triệu trường hợp cho việc không bắt đầu kinh doanh.
Hãy đối mặt với nỗi sợ làm chủ. Trong hầu hết các trường hợp, chủ doanh nghiệp mới có rất nhiều mất mát với ít hiểu biết về cơ hội thành công của họ. Lo lắng về những rủi ro của quyền sở hữu doanh nghiệp là bình thường.
Nhưng, lý do chỉ làm bạn chậm lại để đạt được mục tiêu của bạn. Nếu bạn thực sự muốn bắt đầu kinh doanh, bạn cần giải quyết những lý do mà bạn nghĩ rằng bạn không thể bắt đầu kinh doanh và loại bỏ chúng. Tìm một giải pháp cho vấn đề thay vì để nó cản trở bạn.
2. Lắng nghe mọi thứ
Hãy lắng nghe những gì người khác nói như: bạn bè, gia đình, chuyên gia, thậm chí là chính bạn. Khi nói đến những điều phải làm với các mục tiêu kinh doanh của bạn, hãy là một miếng bọt biển và tập thấm hút tất cả mọi lời khuyên. Khi bạn học, bắt đầu thực hiện ý tưởng trong đầu của bạn. Viết mọi thứ xuống. Giữ ghi chú từ tất cả các ý tưởng kinh doanh để phát triển một kế hoạch chi tiết.
Khi bạn nói với mọi người về khởi nghiệp của bạn, hãy đọc ngôn ngữ cơ thể của họ. Họ có thích ý tưởng này không? Hoặc, có phải họ đang rất tốt và thực sự nghĩ rằng bạn đang đi sai hướng? Khuyến khích người nghe của bạn trung thực với bạn. Ý kiến tập thể mà bạn nhận được từ các đồng nghiệp có thể là sự phản ánh về cách người tiêu dùng sẽ phản ứng.
Đừng bỏ qua sức mạnh của lời khuyên từ các chuyên gia và chủ doanh nghiệp kỳ cựu. Những người hầu như có kinh nghiệm sẽ đưa nhận định mang tính đúng đắn về ý tưởng nên hay không nên thực hiện. Doanh nhân thông minh học hỏi từ những sai lầm mà các chủ doanh nghiệp khác đã mắc phải.
3. Hãy để sản phẩm của bạn trở thành một giải pháp
Thay vì bắt đầu với ý tưởng bạn sẽ bán gì thì hãy suy nghĩ rằng bạn muốn giải quyết vấn đề gì cho khách hàng? Nó là một cách dễ dàng để bạn xác định được khách hàng mục tiêu, cơ sở để tìm con đường phát triển vững cho doanh nghiệp vững chắc. Nên nhớ, khi khởi nghiệp, hãy lấp đầy một lỗ hổng còn thiếu của thị trường.
Ví dụ, tôi đã tạo ra phần mềm Patriot chỉ vì tôi có niềm đam mê với phần mềm. Tôi muốn giải quyết một vấn đề mà các chủ doanh nghiệp nhỏ như tôi phải đối mặt. Sau khi thực hiện một số nghiên cứu, tôi thấy rằng tôi có thể cung cấp phần mềm kế toán tiền lương và kế toán dễ sử dụng và giá cả phải chăng.
Quay về lý do tại sao bạn đang mở doanh nghiệp của riêng bạn. Hiểu động cơ của bạn sẽ giúp bạn tạo ra một thương hiệu và tiếp thị cho công ty của bạn. Biết những vấn đề mà khách hàng mục tiêu của bạn gặp phải và cách bạn có thể giải quyết chúng.
4. Giữ mọi thứ đơn giản
Giống như nhiều doanh nhân, bạn có một ý tưởng kinh doanh và bạn đã sẵn sàng để chạy theo nó. Hãy cẩn thận đừng để những kiến thức biến suy nghĩ của bạn thành một cái gì đó quá phức tạp. Bạn có thể kết thúc với một sản phẩm cuối đắt tiền, công phu mà không ai muốn mua.
Là chủ doanh nghiệp mới, hãy cố gắng bắt đầu nhỏ và thu hẹp trọng tâm của bạn. Tìm hiểu làm thế nào để kiểm tra ý tưởng kinh doanh của bạn. Tạo một dịch vụ đơn giản, chất lượng tốt. Một ý tưởng kinh doanh thành công nên thực hiện lời hứa với khách hàng và vượt quá mong đợi.
Cắt các tính năng không cần thiết làm giảm các dịch vụ không quan trọng và làm tăng chi phí. Là một doanh nghiệp nhỏ, bạn không cần chuông và còi của một tập đoàn khổng lồ. Bạn có thể thêm vào sau khi doanh nghiệp của bạn đã phát triển ổn định.
5. Tính toán chi phí
Một khi bạn bắt đầu phát triển ý tưởng kinh doanh của mình, hãy cộng lại với chi phí bao nhiêu. Bạn sẽ cần phải tính đến mọi chi phí kinh doanh cần thiết để khởi chạy và vận hành. Một số chi phí cần lưu ý bao gồm: mặt bằng, tiền thuê nhà, vật tư, tiếp thị và nhiều hơn nữa.
Khi bạn đang nghĩ về chi phí để bắt đầu kinh doanh, đừng bỏ quên ngân sách cá nhân của bạn. Hãy xem bạn cần bao nhiêu tiền để sống, bao gồm tiền thuê nhà, thực phẩm, gas, chăm sóc sức khỏe, v.v. Đặt các chi phí này theo thứ tự mà bạn phải trả (ví dụ: thế chấp) cho những khoản có thể trượt nếu hết tiền (ví dụ: , sự giải trí).
Khi bạn đã nắm bắt được tất cả các chi phí của mình, hãy bắt đầu tạo ngân sách kinh doanh. Lúc đầu, bạn có thể cần có một số vốn bên ngoài để kiếm đủ tiền, như một khoản vay kinh doanh nhỏ. Hãy kiểm tra tất cả những khoản chi tiêu trước khi đưa thêm một khoản chi phí nào vào doanh nghiệp nhỏ của bạn.
6. Hãy tưởng tượng mình sẽ làm gì khi không có tiền
Ý tôi là con số không. Có khả năng cao điều này sẽ xảy ra. Tôi đã có một số doanh nghiệp khởi nghiệp không lâu. Và, tôi đã đến gần phá sản.
Ra mắt một ý tưởng kinh doanh không thành công là một thực tế cho nhiều doanh nhân. Hơn một nửa số doanh nghiệp mới thất bại trong vòng năm năm đầu tiên mở cửa. Làm thế nào bạn sẽ xử lý không có tiền?
Đó là một ý tưởng hay để lường trước rủi ro trong trường hợp kết quả tồi tệ nhất xảy ra với kế hoạch. Bạn có thể cần phải có một công việc nhanh chóng hoặc tạm thời sống với cha mẹ của bạn. Bạn có thể phải đi mà không có tiện nghi mà bạn đã từng sử dụng.
Nhìn vào các nguồn thu nhập hiện tại của bạn. Bạn kiếm được gì từ công việc hiện tại của bạn? Tiết kiệm của bạn sẽ kéo dài bao lâu nếu bạn nghỉ việc? Điều gì bất ngờ có thể làm xáo trộn kế hoạch của bạn. Hãy chuẩn bị tinh thần cho tất cả các tình huống có thể xảy ra nếu ý tưởng kinh doanh không diễn ra.
7. Kiếm tiền trong khi bạn khởi nghiệp
Nếu bạn muốn bắt đầu một doanh nghiệp nhỏ, đừng bỏ công việc hàng ngày của bạn. Để khởi nghiệp thành công là một quá trình. Xây dựng doanh nghiệp của bạn theo từng giai đoạn và dần dần chuyển từ nhân viên sang doanh nhân.
Là một chủ doanh nghiệp mới, sẽ mất một thời gian để kiếm thu nhập ổn định. Giữ chín đến năm và làm việc cho doanh nghiệp trong giờ nghỉ để bạn có thể kiếm tiền trong những giai đoạn đầu tiên khó khăn đó. Khi bạn có một dòng tiền mặt lành mạnh từ công ty của mình, bạn có thể giải quyết quyền sở hữu doanh nghiệp toàn thời gian.
8. Sẵn sàng nói về doanh nghiệp của bạn
Một thách thức mà nhiều chủ doanh nghiệp phải đối mặt là họ không biết cách bán hàng. Việc chia sẻ công việc kinh doanh của bạn với mọi người thật đáng sợ, đặc biệt là khi bạn là một người chơi mới.
Nếu bạn lo lắng mọi người sẽ nghĩ gì về doanh nghiệp của bạn, bạn cần phải vượt qua nó. Nếu bạn không thể thuyết phục được người tiêu dùng mua hàng từ bạn và hỗ trợ công ty của bạn, việc duy trì và phát triển doanh nghiệp là điều khó khăn. Nếu bạn thực sự muốn kinh doanh thành công, đừng ngại ngùng nói về doanh nghiệp của mình.
Trong những ngày đầu làm doanh nhân, tôi phải nói chuyện trước công chúng lần đầu tiên. Hồi đó, tôi không có bất kỳ sự huấn luyện hay kinh nghiệm nào khi nói chuyện với nhiều nhóm người, chưa kể tôi rất quan tâm đến ý tưởng đối mặt với nỗi sợ hãi tồi tệ nhất của mình.
Nhưng, nếu tôi muốn công ty trẻ của mình thành công, tôi cần phải ra khỏi vùng an toàn của mình. Tôi có thể bắt đầu nói với bạn rằng tôi đã sợ như thế nào. Hóa ra, tôi trở nên thoải mái hơn rất nhiều trước mọi người sau khi phát biểu tại các hội nghị. Mặc dù tôi sống nội tâm nhiều hơn là hướng ngoại, nhưng tôi đã học được cách đưa mình ra khỏi đó vì mục đích kinh doanh của tôi.
Hãy sẵn sàng nói một cách tự tin về doanh nghiệp của bạn, ngay cả khi điều đó làm bạn khó chịu. Là chủ doanh nghiệp mới, bạn sẽ cần tiếp thị và kết nối khách hàng liên tục. Từ việc kết nối với khách hàng đến đàm phán các điều khoản thanh toán của nhà cung cấp, bạn phải có khả năng giao tiếp.
9. Biết các yêu cầu pháp lý để bắt đầu một doanh nghiệp nhỏ
Bắt đầu kinh doanh là thú vị. Luật pháp thì không. Nhưng, bạn cần hiểu các quy tắc đi kèm với việc mở một doanh nghiệp. Nếu bạn không tuân theo các quy định của chính phủ, bạn có thể phải đối mặt với các hình phạt dốc.
Từ việc hình thành cấu trúc pháp lý đến thiết lập hệ thống kế toán, bạn phải tuân thủ luật pháp. Bạn cần phải đăng ký kinh doanh với nhà nước của bạn. Bạn cũng phải chăm sóc các khoản nợ thuế cụ thể của doanh nghiệp. Và khi bạn thuê nhân công, bạn cần tuân theo luật sử dụng lao động.
Các quy tắc áp dụng cho bạn phụ thuộc vào địa điểm địa lý, cơ cấu kinh doanh và ngành của bạn. Cân nhắc việc nói chuyện với một kế toán doanh nghiệp nhỏ khi bạn thành lập công ty.
10. Cân bằng đam mê với tâm trí
Một trong những thành phần quan trọng nhất trong một ý tưởng kinh doanh thành công là niềm đam mê. Đam mê sẽ luôn thúc đẩy bạn cải thiện quy trình để doanh nghiệp của bạn phát triển.
Nhưng cũng đừng để điều đó biến niềm đam mê trở nên chiếm lấy tất cả các quyết định của bạn. Đam mê sẽ đưa bạn về phía trước, nhưng kiến thức sẽ chỉ cho bạn đi đúng hướng.
Tiến hành nghiên cứu thị trường về ngành của bạn và nói chuyện với khách hàng mục tiêu để tìm ra tiềm năng kinh doanh của bạn. Đặt câu hỏi cho các chuyên gia về khởi động một khởi nghiệp. Tiếp cận với các chuyên gia có thể giúp bạn trong một số lĩnh vực kinh doanh, chẳng hạn như cố vấn tài chính và luật sư.
Khi doanh nghiệp của bạn bắt đầu kết hợp với nhau, hãy nghĩ về nó giống như lái xe hơi. Hãy để niềm đam mê của bạn nhấn bàn đạp ga và tâm trí của bạn điều khiển tay lái. Bằng cách đó, bạn có thể tự tin về hướng mà bạn hướng tới và duy trì động lực bạn cần để đạt được điều đó.
Biên dịch: Nhanvienbanhang.vn